张涛(00:00:08): 你看的话，原来我设想的说的。

张涛(00:00:32): 能看到我这个桌面，能看到文件吧？对，其实胡珊你看，原来我想的日志，一一板一眼的一个字段，一个字段填的话，对于销售来说，他就是一个负担，他们就没有动力去填。

张涛(00:00:52): 我当时我们当时说去做叫拜访计划，拜访日志的填写语音录入，解决他的录日志录入的入口的问题。所以说的话，你看，里边当然是 ai 画的，不一定是特别好，整体是这个意思，比如说首页里边的话，

张涛(00:01:09): 你可以在这，比如说这一个入口叫记日志，那么你你点进去，记完日志之后，可能了这么一句话，说完这句话之后，他可能就会把你这句话里边的核心信息给你摘抄出来，你就保存就行了。当然你这里边的核心信息，它可能你你的后台的话肯定也是把文字和语音的话都做了，保都做了保存，实际上的话，这块就是在记录日志了。那么这里边，日志的话里边可能会涉及到咱们刚才说的那些页面里边的话，那些信息，你到底决策找了是谁，你你你收集到的信息，他的，他的叫金额是多少？比如说的话，他的人家预算是多少，当然他们在录入这些信息的时候，他可能说的并不全，这个时候，可以跟 ai 做交互。Ai 可以提醒他说，你你在，你比如讲，这里边也会去给他提醒。比如说你录进日志，它可以识别出来核心信息，这里边的话，他也会给你提醒一下，你的决策链未明确，或者是说你的联系人未明确。关键信息，

张涛(00:02:26): 现在这个机会里边，然后已经是，一共6个，关键信息现在你已经录完四个了，类似于情况，它可以去识别。识别这些信息，识别这些关键信息，给出一个建议来，这样的是不是把日志录完了，录完之后？我们可以基于这些日志做一系列的动作，比如讲。你像，它可以基于拜访日志，给你，给我们一个建议，比如说的话，我建议 ai 建议把机会的。初步方案，然后能从40%，把从初步方案这个阶段，推进到了方案验证阶段，因为他认为基于你的这些日志和你线上。系统填的这些数据它已经。初步方案阶段里边的工作都已经做完了，接下来进入到方案验证这个阶段。

张涛(00:03:25): 胡珊我听明白了吗？

胡珊(00:03:30): 我听明白了。

张涛(00:03:32): 如果这样子的话，我之前的话让你牵头跟大家去确认日志的统一，你现在入口的话，这么一个？录进去就完事了，点这个的话，录进去就完了，但是，你你你看你那个录的时候，我记得你之前不是有一个方案吗？录的时候也可以自动匹配。自动匹配的机会，可以查，查完之后，记录进去，但是，你他录的时候，比如说，有没有一些信息的缺失，我们建议，你录入的时候是包含哪些关键的信息，关键信息，我们可以跟各个业务中心各个销售中心做一下确认，基于关键信息的规范，让 ai 和销售进行互动。互动的这个地方，

张涛(00:04:23): 你聊聊天嘛，聊天，

胡珊(00:04:26): 就你打勾的意思已经说白了，字段已经提取到他这个信息了？

张涛(00:04:32): 对，你基于你说的这句话的话，我提取到信息，可能还有哪些信息没有提取到，你这个 ai 可以给他提一些提醒。

胡珊(00:04:45): 只是提取字段信息吗？还有没有别的？

张涛(00:04:48): Much. 你别的是什么？你你你的这个叫日志，一定要把原始的语音或者是文字要记录下来，你比如讲的话，后边我们可能还要生成东西。基于日志的话，做整个项目的这么一个盘点，就是整个的时间线的梳理，总结，还有总结，我们这个东西，用途是什么，比如说。你现在再跟进一个项目，因为客户的话都是你来跟，有一天比如说老杨他要去跟客户去拜访，销售领导要去拜访客户。销售领导，对你这个项目可是不清楚的，他怎么能够快速的了解你这个项目的情况，出过什么问题，进展到哪儿了，怎么跟人家客户那边的领导去做沟通，他就要靠这个东西。快速生成报告，然后把整个时间线捋顺，这样子，他就心里有底了，他就知道怎么跟客户做交流了。所以说的话，这个东西就是基于我们的日志来生成的。明白了吗？

张涛(00:05:59): 日志的话，刚才我们讲的场景实质上是提取关键信息，日志的用处其实不止在这。它日志的话用处有很多地方，刚才说了话，提取关键信息，第二个生成我们整个的项目跟进的时间线。

张涛(00:06:17): 第三个，比如说我们根据日志和线上系统填的这些字段，我们来给出 ai 自动来识别我们这个阶段的建议，现在的话，我们的项目的阶段是手工去选择的，最终的话，我的想法是希望这个阶段不要让销售手工来选择。可以让系统自动来识别，它也可以申请手工去转阶段，的话，它如果手工去点点这个阶段，切换的话，可能有一些特殊的过程。最好是让系统自动能判定说，你工阶段的工作做完了，可以转到下一个阶段里面去。除此之外，我们还可以给他一个什么？你看我们会给一系列的这些建议，比如说你看当前这张图里边下一步的动作。动作里边的话，它也就是 ai 来识别到了，东莞局的 svg 的项目，评审的话，下周就要去出出结果了，提醒他就是类似于给他生成了一个待办的建议。

张涛(00:07:16): 接下来的话，你要去做事，下午我们说的指标，比如说多少天之内，你你的这个项目的话，在某个阶段停留的时间已经远远超出你这类项目。平均周期，它也会给它做一个提醒，提醒他，你已经超期这么长时间了，你要去做处置的结果，要不然给它关闭掉，要不然给它搁置掉。这一系列的下一步动作的建议的话，我们都是通过 ai 来识别的。

张涛(00:07:55): 不是？

胡珊(00:07:56): 张总，我懂你的意思，可能说我现在单纯就做的一个语音录入的入口，您不是要，您是要一通盘的，通过日志，除了说去生成拜访日志，然后你要他同步生成这些分析报告，这些建议动作，包括说自动的，自动的给他，像您刚才说的隔了多久没跟进就关闭怎么的，就是一个全盘的考虑是不是？

张涛(00:08:24): 对，我那天给你发邮件的意思不就是咱们是交互方式的这么一个规划，我们接下来的话，你们现在不是在做迁移嘛，这一套，我们跟销售的移动端的交互方式，那按说，现在 ai 现在发展到这个程度的话，我们要做更新了，趁着这次迁移，我们整体做一次规划。后续的话我们按照规划就做是不就行了？当然你这么做实现的过程的话，你可以分阶段排个计划，所以说我现在的话，是要有一个整体的规划，

张涛(00:08:58): 第二个日志管理就是咱们日志管理，可能是现在来看是可以先做的，

胡珊(00:09:00): 他说的我都贵。

张涛(00:09:03): 日志管理这一块的话是你先有整体的规划，然后针对日志这一块，我们说清楚到底怎么实现，我的想法直接语音录入之后的话就行了，不需要，他那个页面，什么勾选，什么东西乱七八糟的？

胡珊(00:09:26): 懂懂你分阶段，我现在说我现在做的没有把全盘做进来考虑，我就录完了，后续申报告再去想着做申报告，你你就全盘考虑，你可以说先做日志，后面再在页面上去做延展拓展。

张涛(00:09:44): 对。对，

胡珊(00:09:48): 丹总，我问一下页面是 ai 设计出的假页面，已经有一个成佳音，

张涛(00:09:53): 假页面，我让 ai 生成的对！

胡珊(00:09:57): 你你有原图吗？html 东西？

张涛(00:10:00): 没有你你别你别看，我看了一下，只是我大概给他提了一下要求，他生成的这个还不是特别好。我的意思你理解一下这个意思就行了，具体你也可以再让 ai 生成一下。现在我生成的界面的话，

张涛(00:10:19): 不是，也不是特别好，你你比如说这个地方，这个页面里边，没有交互的页，没有交互的输入框了，按说，它记录一个日志，比如说首页里边。他写一句话，他点一下按钮，点完按钮之后，他可能会有一个叫，那个叫声波的图形，他可能就在采集你的声音了，说完之后的话可能就跳转到这个页面里边来，页面里边它也是一个聊天的页面，下边也有一个聊天框，这里边一项一项都是卡片。都是卡片，这里边的话，它会有一些交互，比如说，那你生成这条日志的信息，刚才你不是展示了吗？里边有什么计划？有什么拜访，还有什么乱七八糟，有几种类型，它可以自动来识别，你这条日志是一个什么类型，然后活动时间是什么时候，然后关键信息是什么，但是，也可以同时给出一些建议，说你这条日志里边还缺少什么什么信息，或者这首先是什么？首先给出关联机会，你这条日志关联的机会是。

张涛(00:11:32): 它可以点击，这有个按钮，点击按钮，它可以说，你我不是机会，另外一个可以换替换？这里边的话细节还有很多，我觉得细节，你可以再设计。

胡珊(00:11:50): 那我问一下，

张涛(00:11:50): 我说。

胡珊(00:11:51): 就我们现在做的那一套设计，是你是希望都推翻，重新参照你这种风格来做，

张涛(00:11:57): 没有不用你不用推翻，

胡珊(00:11:58): 只要能实现？

张涛(00:12:02): 不用推翻，意思，只要能实现大逻辑就行。明白我意思吧，实现大逻辑就行，但问题是什么？首先你有一个整体的大的规划，我们前期先针对日志管理先上线就是这么一个逻辑，但是，你说到日志管理这一块，是不是因为你现在已经做验证过的叫语音录入，这个功能是可行的，就不要再去用原来的那一套日志管理的逻辑了，一生成一个页面，然后点来点去是不是就不要用那个了？

胡珊(00:12:42): 原来的生成页面点来点去你，你说原来钉钉端录入吗？

张涛(00:12:45): 我说的是日志，原来的日志管理的功能不要用于，

胡珊(00:12:48): 原来定。

张涛(00:12:51): 对，就不要用原来日志管理的，甭管是钉钉里边了也好，还是 ssp 里边的原生的页面也好，是不是换一种形式，我们用语音的这种方式来录入日志，不用原来的那种，打开页面，然后勾选择，然后录入？然后打字是不是就不要用那种方式了？

胡珊(00:13:16): 明白，明白。

张涛(00:13:19): 我就看你们就是发了通知，说还要再让他们去沟通，让我来确认那几件事儿，我就没理解，我的想法原来就是基于语音录入的话，就把日志搞起来了。用语音就行了，剩下的都是 ai 来搞了，不需要他们再用页面的话一个页这么去选了。

胡珊(00:13:46): 我懂您的意思了。我好想要看怎么弄这一块。

张涛(00:13:54): 你再想吧，再想一下。

胡珊(00:13:58): 我下次想出来设计了原型，到时候会上您帮忙一起把关看一下。

张涛(00:14:06): 你弄完了之后你发，你们现在整的东西也不发出来，这看不见！在哪儿答案的发有吗？

胡珊(00:14:12): 现在主要是报告这一块还没有很明确的思路，怎么来整这个报告。

张涛(00:14:20): 东西，东西我觉得多沟通，多沟通，别到时候，你等到节骨最后节骨眼上的话，再扔个东西，出来过程的话，我们多沟通，你也多讲一讲你们之前的设计的结果。

胡珊(00:14:38): 假面整合那一块你有什么意见吗？那三个对模块的整合。

张涛(00:14:43): 三个模块整合，我没有意见，用语音录入来实现日志的记录，你理应就是整到一起去了。你想一想，你现在语音录入之后。语音录入之后，你的语音存在哪？我不知道哈，你这个语音识别出来的具体信息，

张涛(00:15:02): 你肯定有一个地方存，那你识别出来具体的，比如说语音识别出来的这些关键信息，那你这三个中心的话，或者几个中心，你肯定是一样的逻辑。

张涛(00:15:24): 你你不能说是你这个人在一中心，你录了这么一段话，他识别出来的是12345这5个关键字，他如果是二中心的话，然后你识别出来的关键字是445678那肯定就不对，按说的话，

张涛(00:15:38): 我们所有的中心的话，他对于在 ai 里边，你给他的标准。或者你识别的这样的一个要求，它是一样的。

胡珊(00:15:53): 明白，

张涛(00:15:54): 好吗？好吗？

胡珊(00:15:54): 好的。

张涛(00:15:55): 你说你跟杜威，好好商量，你按这个思路，

胡珊(00:15:58): 都不好。

张涛(00:15:59): 然后去设计一下就是摒弃原来的那种页面的录入那种方式。尤其是日志管理这一块！行吧，就这意思。有问题到时候你再随时联系我。

胡珊(00:16:18): 谢谢张总！

张涛(00:16:19): 好，拜拜。

胡珊(00:16:21): 拜拜。